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投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略種類(lèi)
投標(biāo)策略是指承包者在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。投標(biāo)人要想在投標(biāo)中獲勝，既中標(biāo)得到項(xiàng)目工程，還要從項(xiàng)目中盈利，就需要研究投標(biāo)策略，以指導(dǎo)投標(biāo)全過(guò)程。投標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人應(yīng)據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要考慮競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類(lèi)別、施工條件等確定投標(biāo)策略。投標(biāo)策略從投標(biāo)的全過(guò)程分析主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。
（一）盈利策略
工程承包企業(yè)的報(bào)價(jià)以獲取較大的利潤(rùn)為投標(biāo)目標(biāo)。采用此種投標(biāo)策略的條件應(yīng)是建筑工程項(xiàng)目比較多，承包企業(yè)具有項(xiàng)目技術(shù)的壟斷優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力比較弱、工期短，以及招標(biāo)單位按綜合評(píng)估法或雙信封評(píng)標(biāo)法定標(biāo)。
（二）微利保本策略
投標(biāo)企業(yè)為了支付施工成本、利稅及風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用中，不得不降低利潤(rùn)目標(biāo)。采用此種投標(biāo)策略的條件應(yīng)是建筑工程項(xiàng)目比較少，建筑市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的行情，而且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)，為達(dá)到資質(zhì)業(yè)績(jī)要求和招標(biāo)單位按最低評(píng)標(biāo)價(jià)法定標(biāo)的條件下而采用。
（三）低價(jià)虧損策略
工程成本企業(yè)犧牲企業(yè)利潤(rùn)，甚至虧損情況下提出的報(bào)價(jià)策略。采用此種投標(biāo)策略的客觀(guān)環(huán)境應(yīng)是工程項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，承包企業(yè)急于進(jìn)入建筑市場(chǎng)而采用的投標(biāo)策略。然而，這種投標(biāo)策略應(yīng)注意幾個(gè)條件：招標(biāo)單位應(yīng)按最低評(píng)標(biāo)價(jià)法確定中標(biāo)單位；這種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法不存在惡意競(jìng)爭(zhēng)。
（四）附加策略
投標(biāo)單位可以在以上三種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略基礎(chǔ)上，采取投標(biāo)的附加策略。一方面，采取縮短工期的投標(biāo)策略。工程承包企業(yè)采取先進(jìn)的施工方案設(shè)計(jì)、施工方法、科學(xué)的施工組織縮短工期。特別是在投標(biāo)工期成為重要因素時(shí)，業(yè)主在評(píng)標(biāo)將考慮縮短工期帶來(lái)的預(yù)期收益，提高了施工單位獲得中標(biāo)資格的優(yōu)勢(shì)。另一方面，采取低價(jià)索賠策略。由于在招標(biāo)文件中存在很多問(wèn)題，或者業(yè)主的施工條件達(dá)不到要求，從而將投標(biāo)價(jià)格報(bào)低，在承包企業(yè)中標(biāo)后，以索賠的方式挽回低報(bào)價(jià)的損失。這種低價(jià)索賠策略?xún)H限于合同條款中關(guān)于對(duì)己方有利的索賠的規(guī)定下才能采用。
